在位于埃塞首都2号高速公路边上的Bambis 综合建材市场一楼，印有LESSO标志的一家60多平方米的展厅中，店内的陈列柜摆放着联塑生产的各种产品，几名当地工人正在将印有英文和埃塞俄比亚当地文字的联塑集团简介的海报安装在服务台后的墙上，虽然还没正式建好，但该展厅在Bambis这个综合建材市场中颇显高端和气派。

今年以来，佛企联塑集团正式开始在埃塞俄比亚主推品牌战略，设置联塑集团埃塞俄比亚办事处并派专人过来协助代理商建设产品展厅，推广自主品牌。联塑集团埃塞俄比亚市场及销售主管Dereje Girma表示，展馆建成之后联塑在埃塞的销量将会翻倍增长。

佛山制造海上丝路万里行采访组记者（右一）拜访联塑集团在埃塞俄比亚首都Bambis综合建材市场的产品展厅。

市场定位：瞄准中企承建的重大工程

“在埃塞，联塑目前的市场定位主要瞄准重大建筑工程，这些基建工程大部分由中资企业承建，得益于联塑在国内良好的口碑，所以我们也拿到了很多重大基建工程的建设管道供应订单。”联塑集团海外部海外市场开拓经理刘智武介绍。

目前联塑供货的重大基建工程包括中建8局承建的埃塞俄比亚体育馆、银行、石油大厦等项目，安徽外经承建的非盟会议大厦建设项目，中国交建承建的宝莱国际机场二期扩建项目等。

由于联塑的产品主打中高端市场，产品除了供货给中资企业承建的重大基建项目外，当地的不少酒店建设项目用到的水管等产品也是由联塑供应。另外，联塑的产品价格相对于欧盟和美国的产品略低，质量和性价比很高，本地居民建设别墅等高级住房工程也越来越多采用联塑的产品。

面对日益增加的产品需求量，联塑在亚的斯亚贝巴市郊还建了一个约700平方米的产品仓库，以增加产品库存确保稳定供货。

品牌建设：修建联塑自主品牌展厅

两个多月前，刘智武接到公司通知，前往埃塞俄比亚驻点，协助当地的经销商建设联塑产品展厅以及协助埃塞俄比亚办事处管理等工作。

刘智武表示，今年6月份，联塑位于Bambis综合建材市场的展馆正式开建，截至目前展厅的建设工作已经接近尾声，由于早前产品代理商在这边拥有丰富的销售和市场经验，各项工作都进展得比较顺利。

虽然联塑的产品在埃塞俄比亚的销量很好，但是也面临着来阿拉伯、土耳其和阿根廷等地产品的激烈竞争，急需打响联塑品牌，而设置展厅就是一个很好的方式。

Dereje说：“有了一个高端的展厅，顾客就可以在一个美丽、轻松的环境内详细了解我们产品的质量和性能，对促进我们的销量很有帮助。”他透露，就在修建展厅的两个月，联塑产品在当地的销售额就突破了100万比尔（1比尔约等于0.3元人民币）。

在修建展厅的同时，联塑也积极参加当地的建材展会，以加强在埃塞俄比亚的品牌推广。Dereje透露，目前他们正在筹划参加10月份在亚的斯亚贝巴举行的第7届东非(埃塞俄比亚)国际建筑工程机械及建材展览会。

丝路商机

埃塞总理特别顾问阿尔卡贝：

在工业和制造业发展方面，政府想埃塞成为非洲第一。未来10年，埃塞将把全国工业园实现年投资额10亿美元作为发展目标，以此来促进出口，并推动其成为非洲的制造业大国。

埃塞驻广州总领事麦拉库：

埃塞俄比亚拥有丰富的能源和农业资源，80%以上的人口从事农业和农业相关产业，目前尚无中国企业在埃从事农业合作，中国企业也可以在食品加工、纺织皮革、旅游服务、能源开发等领域开展合作。

中国驻埃塞俄比亚大使腊翊凡：

埃塞是中国在非洲开展产能合作的三个优先示范国家之一，目前中埃两国关系方方面面都取得了蓬勃发展，“一带一路”战略的展开，两国经贸合作也注入了强劲的动力。

华坚集团董事长张华荣：

中国企业在埃塞投资还是很有优势的，这里没有关税，劳动力很便宜，工人的工资大约是国内的六分之一至八分之一，不过在这里经营最困难的问题就是文化跟语言沟通的问题。