今天是东莞名家具展会的第一天，现场有多热闹就估计大家在已经在强大的朋友圈看到了，所以不多说，但是在3号展馆的傢财富直播间却很热闹，这些家具行业的代表人物，对于当下的市场环境以及未来的发展方向他们是这样说的!

1、东莞威达家具有限公司总经理 陈冠宏

《傢·财富》：你觉得这些年来家具行业最大的变化是什么?

陈冠宏：我进入家具有13年的时间，自己创业已经5年半了。近几年，我感觉家具行业跟几年前相比有了翻天覆地的变化，以前家具更传统，更实用，而现在的家具更现代化、功能化。

《傢·财富》：威达家具是如何定位的?

陈冠宏：我们刚刚开始创业的时候是做成品家具，做两大块系列，板式现代家具，面对80、90后的消费群体。为了不断迎合市场的发展，公司的战略也不断改进，去年，我们主要发展人才、机器，并引进了全屋定制系统化。现阶段中国的房价高，80-130平方米的户型比较多，所以全屋定制的量非常大。

《傢·财富》：当下市场竞争激烈，你们的优势在哪?

陈冠宏：板式家具在我创业的年间都发展得不错，在行业内我们算是一个传奇。第一，我们有先进完整地体系，吸引了一批有经验、有能力的人才。第二，我们对品质、管理、服务都有高要求，我们对经销商做保姆式的服务，并且用最快速解决客户的问题。此外，我们也有专业的营销团队，由公司全程策划活动，主动出击，抢占市场份额。

《傢·财富》：现在行情不好，很多人心态也变得不好，有一些老板越来越浮躁，在当下环境，家具人应该拿出怎样的精神?

陈冠宏：近几年市场很难做，但是我们每年都保持30%以上的增长。我们刚刚搬了一个工厂，之前的厂房5千多平方米，刚刚这个月搬了一个工厂1万多平方米，为什么行业这么难做的时候，我们要搬工厂?第一，老板的思想非常关键，很多老板都抱怨市场，但是我认为，办法总比困难多，办法都是自己想出来的。现在现代化的产品比较多，因为有市场需求，所以催生了全屋定制。要从市场的需求来做我们做的品。

《傢·财富》：一味迎合市场，是否会丢掉家具人的精神?比如细心、用心，工匠精神对于这些你怎么理解?

陈冠宏：为什么现在老板都说生意难做?首先是我们自身观念要改变，市场需要这个东西，可是你没有。其次，我们的服务，我们的产品，要比人家的工厂走到前面，比别人要快一两年。如果人家都不做这个东西，你做，说白了，你就是落后了。最后，我觉得最重要的精神就是用心做好服务，而我们还人，认为服务非常关键，细心用心的工匠精神其实还是离不开这个。

2、中至信家具有限公司总经理 陈华唐

傢·财富：您好，您这个行业里待了这么多年，家具行业最大的变化是什么?

陈华唐：我17岁加入到家族企业，从94年创办家具厂我就直接参与了，一直到现在20多年来，我觉得最大的变化是在变革。首先从缺到有到过剩，现在是过剩时代了。供需关系供大于求。

傢·财富：一路走下来支撑你们中至信的是什么?你们的优势在哪?

陈华唐：第一是产品的调整要跟上时代，第二是把渠道做顽固，在厂家跟竞销商上，要讲究和谐的关系，在好的时候，或者不好的时候能够共同去承担。

傢·财富：因为随着市场现的不断变化你们现在是否做了哪些改变呢?

陈华唐：比如说产品线拉长，尽量做80后、90后的刚需的产品需求。

而且对于现在火热的定制，我们早两年想打起成品家具保卫战，我们就扩大定制，但是现在看不行，定制已经成型，在强烈的蚕食成品的份额，在安徽的新工厂，拿出一半的厂房，主动的迎合橱柜生产线区别化，全屋定制生产线已经在布局了，产品是委托香港公司设计。

傢·财富：您觉得现在的消费者都有什么特性?

陈华唐：现在在市场成熟的情况下，一些炫富式的消费是在呈现下降趋势，理性消费和个性消费趋于主流，尤其是最近几年，国家的反腐败的行动，一些大经济环境，尤其是能源行业的没落，它会影响到很多的高端消费，除此之外，随着改革开放30年，先富起来的那批人，他们已经完成自己的消费了，下一步会逐渐的变成80、90后成了刚需和改善主流群体，90后是刚需，80后成为改善，他们消费观变了，最大的变化要读懂消费趋势，这一点是非常重要的。

傢·财富：你们现在的压力大不大，对未来的发展有哪些预测和期待?

陈华唐：我的个人观点，压力是永远都存在的，对未来，我看好，第一是我们现在未来五年的国家战略，农民进城，绝对对整个地产、装修、家具是一个拉动，国家战略要实现一个亿农民进城。第二，胡温时代的房子，很快要进入二次装修，这个市场蛋糕也是非常大的。我们说中国的造城运动胡温时代是最多的，到了2020年要进入二次装修，按照中国习惯，10-15年进入新的一轮装修。再往远一点走，就是二胎政策，这同样也有很大的潜在市场，行业的洗牌是永远存在的，不可能一个国家一个领域是永远好的，那就是胜者为王，看谁能活得下来。我觉得新的高潮还会再出现，还是取决于供需关系。

傢·财富：所以您还是很看好后面的发展?

陈华唐：那是肯定的。中国人还是面子文化，南方好一点，北方搬个家还得摆酒。

我们现在营销战略主要是针对新的小区，而未来的营销战略是旧小区，做二次装修的小区。你说中国房子质量跟欧美来比，欧美随便抓一个两百年说太年轻了，而中国商品房，二孩住的可能性都不大了。