转眼，国内3月家展落下帷幕。对于展会而言，可谓是几家欢喜几家忧愁。纵观行业，我们不难发现，新消费时代，唯有勇于创新、敢于变革的企业才会在行业洗牌期找到生存之道和发展之策。

　　“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生与企业亦如是，从外打破是压力，从内打破是成长。如果你等待别人从外打破你，那么你注定成为别人的食物;如果能让自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生。”库斯家具营销副总经理徐红贵说道，同时她也指出，库斯家具此次能在3月家展脱颖而出，收获满满最大的原因便在于库斯家具敢于打破传统，深耕服务。

　　成果：3月签店近百家，同比翻一番

　　之所以说库斯家具在3月家展满载而归，这当然不是空穴来风。库斯家具没有进进展览馆参展，只在工厂展厅内接待合作客户，仅展会期间，签约合作专卖店近百个。

　　库斯家具诞生在具有“中国家具制造重镇”之美誉的广东顺德，秉着“出优质产品，做良心企业”的库斯家具或许并未被行业所知，低调、务实便是它最初的写照。

　　然则，时至今日，多年的市场磨砺与风雨洗礼，库斯的发展迅猛却也是有目共睹，众所周知。作为软体家具的后起之秀，把库斯比作一匹“黑马”却也不为过。而作为一家年轻的企业，库斯也一直以激情、惊喜呈现，渐渐擦亮它“为年轻而设计”的行业品牌名片。3月家具展会的出彩结果更是让库斯的品牌在消费者心中留下深刻印象，围绕前进展馆强大的户外挂牌广告、325国道旁边独栋的4000方营运大楼，无不给参展商留下了鲜明的品牌印象。

　　原因：精细化管理降低成本让利经销商

　　当然，你所看到的所有的光鲜的事或物，都不是一蹴而就的。库斯的成长与发展也不例外。在大多数人都抱怨市场行情不好的情形之下，库斯能取得惊人的业绩绝非偶然，其将品牌的核心价值和产品的消费人群做了精准的定位，为8090消费群体量身打造的热销产品得到了经销商的热捧。更与掌舵人的内部管理息息相关，也与团队的强大执行力密不可分。

　　首先，在硬件上，库斯家具把营销中心和展厅不仅仅是面积的扩大，更是战略的调整;而3个工厂独立运营使得管理更加垂直、精细化，产销分离更趋明显化，同时以做软体家具而拿出这么大地方做展厅的企业也是屈指可数。从另一角度看，这也是库斯家具扩充产能的有力验证。

　　其次，为了提高效率，库斯花费巨资从国外引进先进的半自动化生产设备，机械设备的直接引入也为产品的高效出货打下基础。

　　最后，在软件上，库斯家具则进行了精英团队的打造，为能给经销商提供最优质的营销服务，库斯家具不惜重金与行业知名培训机构深度合作，将打造最专业的服务人才作为企业一直不变的发展战略，这也会为库斯家具的发展起到保驾护航的助推作用。而这一切，都是为了将最有利润空间的产品和最优质的服务提供给库斯全球的经销商，也是库斯家具展会取得圆满成功的一大重要因素。

　　保障：督导“打分制”深化服务

　　与业内顶尖设计师的密切合作，打造具有库斯特色的产品是基础，通过各种优化降低成本，给经销商物美价廉的产品是润滑剂，而最终能否脱颖而出，终端服务是保障。

　　“其实，在家具行业尤其是在软体行业，同质化现象异常严重，库斯家具专业设计团队打造的产品是一个优势，而库斯终端的优化服务才是吸引经销商的最大因素。”库斯家具营销副总经理徐红贵表示。

　　新常态下，店面的多少不再作为衡量企业发展的唯一指标，而店面的存活率与生存发展能力却至关重要。如何养店?库斯家具的督导“打分制”便是专门解决这个问题的。打造专业的服务督导团队，进行每个月的技能培训，实行合格上岗制，让终端的经销商给每一位督导打分，既形成了整个团队内部的良性竞争，又把企业和经销商打造成命运共同体，增加了粘性和忠诚度，如此一来，如何开店养店也就不在话下了。

　　在市场的洪流下，盲目跟风只会挫伤元气，唯有精准把握消费人群定位，不断打破常规，颠覆传统，敢于创新才能找出发展蓝海。正如库斯家具徐红贵所说“天下没有难做的生意，只有不敢去尝试、去突破的弱者”，走一条探索强者的大道还是继续拥挤在弱者的狭仄小路，相信每个人自有定论。展会的成功招商对于库斯来说只是一个美好的开端，接下来的辉煌灿烂，让我们一起期待。