CN
EN

新闻动态

七大方面诠释 2017中小家具企业的命运

2017-02-11

说起2016年的中国家具行业市场,那可是一团糟。同质化严重、环保意识不高、稀缺资源等,那么2017年的中小家具企业能否躲过“倒闭”一劫呢?

七大方面诠释 2017中小家具企业的命运

品牌两字分量加重 人们更加注重口碑

移动互联网喷发的时代兴起,自从微信打出一段标语:再小的个体,也有自己的品牌。“品牌”两字,进一步深入了人心。2017年01月09日,腾讯生态圈的进一步扩张,如期而至的微信小程序,似乎为未来线上线下提供一个丰富的解决方案。

个人形象也需要品牌、个体工商户需要品牌、企业更需要品牌。

随着信息化的普及,人们品牌意识的加强,品牌的关注度只会越来越高,品牌的成功树立,会直接影响企业的布局与影响力。

互联网是风口,也是众多老板被忽悠的风口当下每个人的耳畔回荡着互联网颠覆传统企业的时代钟声,很多企业老板觉得茫然无序,充满焦虑感,情急之下,到处参加所谓的微信营销班、互联网营销总裁班等,每次学费还不便宜,通常参与一次付费在10000元左右。听上面讲师舌绽莲花,唾沫横飞,无非是忽悠台下的老板口袋中的钱,真正的实际作用微乎其微。

就某些实体产业来说,如家具产业,互联网带来的冲击并非想象中那么可怖与颠覆。我们只需顺势而为,将互联网资源利用好。要理解互联网本质上是新诞生的工具。马云曾说过,未来人类的生活就是离不开四样东西:空气+水+食物+网。现在一些年轻人已经离不开网络了,人们已经越来越依赖互联网。那些注重互联网品牌传播的实体厂家、实体门店无疑是占据了一定的先天优势。

都说商场如战场,假设仅以传统的一些营销手段,对比如今互联网与传统媒体的结合营销方式,此类情况好比冷兵器对比热武器。利用好互联网资源就可以极大的降低成本,缩短即达目的时间周期。

传统家具展 已不是唯一营销口

家具展会一直是家具厂各企业注重的营销推广口,其作用不言而喻。一些成立已久的家具展会,如,广东国际家具展、深圳家具展、上海家具展等,是家具厂家主要参与的对象。据不完全统计,一些主流的家具厂参与展会的频率约1~2次,每次所需费用范围50~100万。这部分营销费用其实不低,但也说明了家具展会的重要性,,这也是市场需求的体现。随着互联网的兴起、移动互联网的强势崛起,一些厂家也注意到了互联网带来的便利,相对于展会,在价格方面比较适中,操作也简单,因此很多家具企业不再独独依靠展会带来的效应,开始同步转型借助互联网的宣传,家具展会带给用户的直接体验线上无法替代,互联网便捷传播的方式使得企业的品牌宣传更加如鱼得水,如此相辅相成使得品牌效应急剧放大。未来3-5年,家具企业如果不实现模式转变,不懂走线上、线下的结合路线,之后的出路很难说。

作为家具制造厂,每年都会推送新品,对于企业本身品牌的包装,以及产品的包装就显得尤为重要。那么作为一个家具品牌,无论你是小企业或者大企业。在互联网时代你必须了解下面几点:

企业官网是门面 百度也是一个大入口

从公司到个人工作室、甚至个人品牌营销大众越来越注重网站建设,尤其是智能手机的兴起,H5手机站风靡势头一时无两。从微信朋友圈流行出的各类场景秀就可以感受到。站在增加品牌曝光角度,或是为个更加便于顾客了解我们企业或者个人。都需要一个对外公开的官网(PC+移动)。熟悉互联网的用户,从企业官网或者个人博客都能第一时间获得相关印象。总之,无论你是小企业还是大企业,在互联网大环境之下,设计好、维护好自身的pc站和移动站都是企业品牌打造重要环节之一,不过在家具制造企中还未得到众多家具企业的重视,这是众多家具企业忽略的一大环节。当然至于如何做好一个官网,以及合理价格范围是多少,欢迎大家后台咨询。

微信运营成本不断攀高 垂直领域的号属稀缺资源

微信的强势崛起,高达近8亿的用户基数,覆盖率全国地域。纵观家具产业,有关家居的公众号成百上千,真正垂直于家具行业领域并且有一定影响力的屈指可数。诸如,鲁班园、商家通这两大家具领域微信公众号,他们日趋影响力实建立在专业团队与大学研究机构的支撑之下。由此可见,微信公众号的红利期已过,类似家具垂直领域的公众号,对各方面要求都比较强,将其运营维护好,难度、承办就会更大。尤其是垂直领域的微信公众号已不再是任意一个团队或者个人轻易运转。注册一个微信号容易,但要运营好某个行业,某个领域的微信公众号将越发考验团队的专业度。所以绝大部分企业公众号虽然开了,但是实际效果基本不大,后期也就不了了之。目前存在的现象,很多中小企业(家具厂商、家装公司等)的微信公众号,耗费了人力,却又没有任何成效。

推广渠道不仅是微信 有大局观的媒体已覆盖多元平台

现今多元化的新媒体生态圈内,传统的家居制造业想通过随便招几个人,或者让公司旗下的行政部门代运营一下,从而获得想要的成果,这几乎是天方夜谭。垂直领域的新媒体运营的新媒体入驻门槛不高,但是要想做好,必须建立在强大的专业团队之下。在信息严重泛滥同质化的背景之下,脱离专业的内容团队,是不可能建立起任何一个具有影响力新媒体号。当然,新媒体平台增多,意味着传播渠道的多元化,仅运营一个微信公众号,已经远跟不上脚步了。如何通过合理资源的部署,将媒体自我渠道分布趋于全面化,形成强大的媒体矩阵,是未来媒体行业保持竞争力的关键。

家具厂在选择合作媒体时,想要获得讲好的品牌传播与影响力,选择垂直领域的传媒是关键,重点是被投放媒体,在各个渠道领域做得十分足够完善,其发布渠道是否遍布了所有主流平台。

专注本身领域,学会借力合作 拒绝新事物等于自取灭亡

传统企业如家具制造业,其根本的竞争力还是产品本身的设计与质量,互联网是一个放大器,能够迅速的整合资源。在庞大的产品种类与漫天信息轰炸的情景之下。品牌的传播无疑也是重中之重,但小企业业与大企业相比较存有明显的差距,如亚振家具,以它雄厚的资金链,完全可以大范围投入广告,无须太考虑广告成本。但一些中小型企业,无论是培养成立专门的团队或者花大价钱去打广告,都可能得不偿失。中小型家具制造企业,每一笔款必须得精打细算,所以选择优质的第三方垂直资源,成为中小型企业的最佳之选。这个社会已不是“酒香不怕巷子深”的时代,要学会寻找伙伴,有效的推广、维护自己的品牌形象。

无论品牌力度推广有么多强,背后长期利益的支撑,依旧是企业本身产品设计与质量是否过硬。作为家具企业更应如此,这个时代我们不能忽略品牌推广效应,但切不可本末倒置,实体企业就应当以做好每一件产品是长期生存的根本。

中小企业危机重重,没有机会? 淘汰出局的永远是不求改变的

近几年,如文章开头所述,每年年初都会调侃,这是经济形势最严峻的一年。也出来很多唱衰实体、唱衰互联网经济的声音,频频出现,中小企业倒闭的消息。甚至有人更为夸张的说,在如今政策、环保标准的拔高之下,近50%的中小(家具)企业将面临倒闭危机。

但这些是事实吗?与现在你有关吗?任何只要想活下去的企业公司,不应当被这些浮于表面的信息所遮蔽。马云曾说过,[不是实体经济不行了,而是你不行了]。真正有魄力、有能力的企业应当是因时制宜的调整自己的战略,而不是抱怨市场的不公。只有企业活下来了,才是最真实的。

乱世出英雄,时代变革的同时,是阵痛也是机会。如果一味的沉醉在过去的商业模式与链条里,被淘汰的就是你。正是基于互联网生态圈下,才有百花齐放的可能性。互联网改变了人们交互与生活的方式,形成了各种各样的社圈。如同手机行业,就算苹果设计感、操作性能再如何优秀。手机市场依旧不可能一枝独秀。家具产业如是,在人群需求差异化与社群化之下,市场需要这些中小企业提供差异化、个性化的的产品。

如果还以过去的低标准来要求自己,不愿下成本改变,认为耍一些“手段”即可侥幸逃过一些部门的检测;如果你还抱有互联网摧毁了实体经济的幼稚想法思维一成不变,不敢尝试线上线下的商业模式,也许下一个被淘汰真的是你。