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米兰家具展的“魔都”生意经

2016-12-19

  

米兰家具展的“魔都”生意经(图1)

 

  11月19日至21日,首届米兰国际家具(上海)展览会在上海展览中心举行

  

米兰家具展的“魔都”生意经(图2)

 

  上海展共囊括了56个意大利家具品牌、设计机构

  

米兰家具展的“魔都”生意经(图3)

 

  尽管上海展的票价高达一天400元或三天600元,但火爆的门票销售情况超出主办方预期

  “时间比较匆忙,我们并没有太充分的准备。这一次,除了展示,最重要的是重新观察中国市场。”意大利家具品牌Natuzzi家族传人帕斯夸莱·基诺·纳图兹(Pasquale Junior Natuzzi)对第一财经这样表示,一语道出大部分远道而来参加首届米兰国际家具(上海)展览会(下称“上海展”)的意大利展商的心态。

  11月19日至21日,共有56个意大利家具品牌、设计机构悉数登陆上海展。帕斯夸莱介绍,他们此行所展示的是从今年4月米兰家具展中甄选的款式。事实上,无论是Kartell颇有讨好上海观众之嫌的上海椅(Shanghai Chair)、Giorgetti的酒柜音箱(Clair de Lune),抑或充满魅惑感的Edra蟒蛇(Boa)天鹅绒沙发等,这一系列意大利家具设计潮流代表作都不是新品。

  和规模庞大的米兰本土家具展相比,米兰家具展首个上海版本“缩水”不少。不过,中国观众的热情令展商和主办方大感意外——展览第二天,观展人数破万,停止现场售票,当天入场的观众甚至需要排上三小时的队。

  上海展爆棚背后,谁才是赢家?是苦心孤诣的主办方、像帕斯夸莱一样期望进一步了解中国市场的参展商,还是如饥似渴的中国观众?当然也可能是上海,这座被不少国际设计大腕看好的“设计之都”。

  

米兰家具展的“魔都”生意经(图4)

 

  

米兰家具展的“魔都”生意经(图5)

 

  一些远道而来的展品,来自今年4月的米兰家具展,甚至更早时期

  远道而来的“朝圣”

  “要开拓新市场,最直接了当也是最切实可行的办法,就是去那里举办引人注意的展览。”早在两年多前,米兰家具展主席罗伯特·施耐德瑞(Roberto Snaiedero)刚一上任,就忙不迭地来到上海,向全世界宣布落地中国的计划。之后两次米兰家具展海外发布会,他也破天荒地选择了上海,这在米兰家具展50多年的历史上是绝无仅有的。

  “每年,去米兰观展的中国观众人数都保持迅速增长,遇到熟人的频次越来越高。”家居展览专业策展人朱迪说,被称为“全球家居界奥斯卡”的米兰家具展,每年都在慷慨地将全球最新潮流资讯和蓬勃的灵感赐予远道而来的设计界的“朝圣者”。

  对于中国观众,“朝圣”之路风尘仆仆,也挡不住与日俱增的兴趣。根据米兰家具展主办方的统计,2015年前往参观的非意大利专业观众达193024人,其中中国观众占比约12%。而在2016年的米兰家具展首日,中国观众的数量已突破2万人大关。

  意大利木业和家具工业联合会研究中心的数据也让从业者眼前一亮:中国每年进口意大利家具的增长率均保持在15%以上。今年上半年,中国的意大利家具进口量比去年增加了20%以上,一举跃居意大利家具出口第八大目的国。有人甚至预计,到2019年,中国市场的增幅很有可能超过40%。

  “中国市场的变化和发展趋势对我们是有利的,”虽然不能用中文表述“消费升级”这个名词,帕斯夸莱对中国消费者需求趋势的变化有所了解。“中国消费者从关注诸如腕表、珠宝和时装包袋这些外在的奢侈品,迈入了一个全新消费的阶段,他们开始关注生活家居的质量和品质。”中国市场井喷式的增长以及美好的发展前景,对意大利家具行业乃至整个经济形势严峻的意大利,无疑是一剂超级强心针。

  “所以,必须快。”实际上,在施耐德瑞看来,和其他国际级展览相比,米兰展推出中国版本的速度已经慢了一些。与米兰家具展并列国际“三大”设计展的的巴黎时尚家居设计展已经捷足先登,驻足新加坡,创立了展览的亚洲版,剑指中国市场的意图相当明确。另一些重量级的家居设计展览,诸如法兰克福消费展、家纺展也早有更完整的中国版本。以推介获奖产品为目的举办展览的红点奖,近几年以各种合作形式,打着擦边球进入了中国。

  “米兰家具展用了更加直接的方法。选择一个与米兰气质相近的城市,把意大利家具的代表选送到中国观众的面前,”很早就和米兰家具展接洽的设计师艾斌坦言,从初具概念到顺利落地,上海展只用了一年多,在欧洲国家,这已经算得上奇迹般的速度。而这一切的动力显然都来自热情的中国观众和买家。“虽然第一届展览,肯定会有时间匆促、展品还不够‘新’,也可能出现水土不服,再度被国内同行‘山寨’等各种问题,但他们要做的是先跨进这道门,而不是再度坐等中国消费者主动找上门。”

  

米兰家具展的“魔都”生意经(图6)